CédantPrêt : la salle de vente légère pour PME québécoises

Déclencheur

L'article « Repreneuriat: Québec veut que les cédants s’affichent » (Les Affaires) signale un besoin très actuel : il faut rendre les entreprises prêtes à être cédées, pas seulement visibles. Le vrai goulot n'est pas de trouver une plateforme d'annonces; c'est de rassembler les documents, repérer les trous, coordonner CPA/notaire et éviter que la transaction se bloque sur de la paperasse.

Le problème vécu par le client

Le cédant de PME veut vendre dans 6 à 24 mois, mais son dossier est dispersé partout : - états financiers dans des courriels; - baux et contrats dans Dropbox ou sur un disque local; - informations RH dans des dossiers papier; - échéances fiscales et légales suivies au téléphone ou dans Outlook; - liste de pièces demandées improvisée par le CPA ou le notaire.

Aujourd'hui, il utilise un mélange de Excel, dossiers partagés, PDF envoyés par courriel, checklist Word et appels téléphoniques. Résultat : documents manquants, versionnage douteux, délais, stress, et perte de valeur au moment de la vérification diligente.

La solution logicielle et sa forme

CédantPrêt serait un SaaS web de préparation à la cession pour PME, vendu aux cédants, mais surtout distribué par des CPA, notaires et conseillers en transfert comme outil standard de préparation.

Le positionnement est important : ce n'est pas une place de marché d'acheteurs-vendeurs. C'est une salle de préparation documentaire avec checklist, red flags et exports propres pour les professionnels qui encadrent la transaction.

Périmètre du MVP

À livrer en premier

1. Checklist de cession guidée par type d'entreprise
   Modules simples : corporatif, fiscal, RH, contrats, immobilier, opérations.
2. Collecte documentaire sécurisée
   Téléversement, catégories, statut manquant/reçu/à valider, demande de document par lien sécurisé.
3. Détection manuelle de red flags
   Questions structurées qui font remonter les risques évidents : bail expirant, dépendance à un gros client, convention d'actionnaires absente, litige, retard fiscal.
4. Calendrier des échéances critiques
   Dates de renouvellement, déclarations, assurances, permis, baux, conventions.
5. Export professionnel
   Dossier ZIP structuré + rapport PDF sommaire pour CPA/notaire + teaser anonymisé de base de l'entreprise.

À couper sans hésiter

• aucune messagerie interne complexe;
• aucun data room avancé avec filigrane, permissions granulaires et audit légal complet;
• aucun matching acheteur-vendeur;
• aucune signature électronique native;
• aucune analyse financière automatisée poussée par IA au MVP.

Pile technique suggérée et temps de développement

Stack simple

• Frontend / backend : Next.js
• Auth + base de données + stockage : Supabase
• UI : Tailwind + composants prêts à l'emploi
• Génération PDF : React-pdf ou PDFKit
• Envoi courriel transactionnel : Resend
• Hébergement : Vercel

Estimation solo

• Semaine 1 : cadrage, modèle de données, auth, structure des dossiers
• Semaine 2 : checklist et collecte documentaire
• Semaine 3 : red flags, statuts, demandes de pièces
• Semaine 4 : calendrier et exports PDF/ZIP
• Semaine 5 : polissage, sécurité de base, onboarding CPA/notaire
• Semaine 6 : pilotes et correctifs

MVP crédible en 4 à 6 semaines.
Infra de départ : 40 à 80 $ CA / mois selon le volume de fichiers.

Modèle de prix

Trois offres simples, en dollars canadiens :

• 149 $ / mois pour un conseiller solo (jusqu'à 5 dossiers actifs)
• 399 $ / mois pour un cabinet (jusqu'à 20 dossiers actifs)
• 199 $ par dossier pour un cédant qui veut préparer une seule vente sur 6 mois

Option utile plus tard : onboarding assisté à 500 $ facturé une fois par dossier via partenaire CPA.

Les 10 premiers clients à viser et comment les rejoindre

Cibles prioritaires

1. CPA en cabinet régional qui font de l'accompagnement transactionnel
2. Notaires d'affaires en région
3. Courtiers en transfert d'entreprise indépendants
4. Conseillers de SADC/CLD impliqués en relève d'entreprise
5. Avocats PME avec pratique transactionnelle légère
6. Cabinets de services-conseils en relève familiale
7. MRC ou organismes de développement économique qui outillent les cédants
8. Comptables de PME qui voient approcher la retraite du propriétaire
9. Consultants en financement d'acquisition
10. Cédants déjà identifiables via réseaux locaux de chambres de commerce

Comment les rejoindre sans pub

• faire une liste manuelle de 50 CPA/notaires/conseillers au Québec;
• envoyer un courriel ultra ciblé avec capture d'écran et offre pilote sur 2 dossiers;
• proposer une démo de 20 minutes axée sur la réduction des allers-retours documentaires;
• publier dans les groupes LinkedIn québécois de comptables, relève et PME;
• contacter les chambres de commerce et organismes de développement économique pour un mini-webinaire;
• offrir aux 3 premiers cabinets un espace co-brandé en échange de rétroaction.

L'angle de vente n'est pas technologique. Il est très concret : moins de paperasse, moins de délais, dossier plus vendable.

Le principal risque

Le principal risque est que le cédant n'achète pas directement parce qu'il ne pense pas encore en mode préparation structurée. Il faut donc vendre via les prescripteurs de confiance — CPA, notaires, conseillers — qui déclenchent la démarche et normalisent l'usage de l'outil.

Appel à l'action

Si tu veux un produit B2B québécois, vendable sans pub, faisable solo et monétisable dès le jour 1, celui-ci est solide. La prochaine étape : parler à 5 CPA et 3 notaires cette semaine avec une maquette Figma et valider une seule question : paieraient-ils pour standardiser la préparation documentaire de leurs dossiers de relève?